隨著(zhù)LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷提升，國家節能照明政策推廣力度的不斷加大，LED企業(yè)如雨后春筍般冒出來(lái)，與之相對應的是LED終端產(chǎn)品的售價(jià)開(kāi)始逐步下滑，企業(yè)業(yè)績(jì)明顯分化。

　　中國證券報記者近期走訪(fǎng)多家LED企業(yè)了解到，目前，LED燈商業(yè)照明的節能效益已經(jīng)開(kāi)始顯現。盡管受礙于產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、品牌渠道建設缺失、合同能源管理機制不完備、宏觀(guān)經(jīng)濟低迷等因素，LED商業(yè)照明的市場(chǎng)需求還有待進(jìn)一步提振。但業(yè)內普遍認為，通過(guò)政府和行業(yè)層面的大力支持，成熟的產(chǎn)品檢測和認證體系得以建立，大品牌開(kāi)始逐漸被市場(chǎng)認可，LED商業(yè)照明市場(chǎng)正呈現增長(cháng)拐點(diǎn)。

　　商業(yè)照明節能效益顯現

　　從家用照明市場(chǎng)的情況來(lái)看，LED燈具的使用成本仍然居高不下。中國證券報記者走訪(fǎng)了廣州幾所燈飾城，從市面上的情況來(lái)看，家用照明3至5瓦的LED燈賣(mài)價(jià)低至20元左右，高的價(jià)格則上百元，比普通節能燈的價(jià)格高出三到五倍以上;產(chǎn)品的光效和品牌也是五花八門(mén)，無(wú)從選擇。

　　“家用照明方面，還要再等等，目前普通家庭用LED燈成本還是很高。但是，商用照明換LED燈，從節能的成本來(lái)說(shuō)已經(jīng)很劃算了，目前是傳統白熾燈更換LED燈的時(shí)候了?！兵櫪怆姸麻L(cháng)李國平指出。在他看來(lái)，從燈具的成本走向來(lái)看，應該是到了商業(yè)照明可以大量滲透的時(shí)候。

　　李國平表示，目前國內LED燈的推廣不是家庭，主要還是會(huì )所、商業(yè)大樓，政府和商家對LED燈已經(jīng)較為接受。如果一個(gè)30多層的樓，一天用電8到10個(gè)小時(shí)，若用LED燈，一年零三個(gè)月，節電成本就回來(lái)了。

　　勤上光電為廣州一家商場(chǎng)設計的LED燈替代傳統節能燈的照明節能方案顯示，如果將該商場(chǎng)原有的370盞8號筒燈、460盞6號筒燈、20盞6號明裝筒燈、1380個(gè)28瓦的燈管以及21個(gè)HID金鹵投光燈全部置換成照度相同的LED燈，則LED燈與傳統燈具前期投入成本之差為44.54萬(wàn)元，但LED燈每月節省的電費為1.75萬(wàn)元，選用LED燈的成本回收時(shí)間為25個(gè)月，使用LED燈5年內可產(chǎn)生的經(jīng)濟效益為71.23萬(wàn)元。

　　業(yè)內人士指出，有品質(zhì)保證的LED光源壽命大于30000個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)5年內不需要更換光源，根據以上方案，選用LED燈可以在兩年左右時(shí)間將燈具的成本收回，剩下三年可以節省71.23萬(wàn)元的電費，是一筆很劃算的買(mǎi)賣(mài)。

　　LED燈具商業(yè)應用效益的顯現，帶動(dòng)了商業(yè)照明市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。國星光電董事會(huì )秘書(shū)黨建忠指出，從去年開(kāi)始，公司商業(yè)照明的銷(xiāo)售收入有了大幅增長(cháng)，增長(cháng)了70%到100%。廣州證券電子行業(yè)分析師陳潔怡也指出，目前LED商用照明的滲透正逐漸放大，盡管LED上市公司的業(yè)績(jì)在分化，行業(yè)在洗牌，但拐點(diǎn)出現是確定無(wú)疑的。

　　政策層面的推動(dòng)，政府公共照明的推廣效應，也在帶動(dòng)商業(yè)照明的增長(cháng)。根據國家頒布的《半導體照明科技發(fā)展“十二五”專(zhuān)項規劃》，到2015年，我國LED照明產(chǎn)業(yè)規模將達到5000億元，重點(diǎn)培育20到30家龍頭企業(yè)，建成20個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地和50個(gè)“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)示范城市，推動(dòng)我國半導體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入世界前三強?！秶一竟卜?wù)體系“十二五”規劃》也提到，將安排22億元財政支出支持推廣節能燈和LED燈。業(yè)內人士表示，22億的補貼將降低LED燈的價(jià)格，降幅達到15%至20%，將刺激全國加速LED照明產(chǎn)品的推廣應用，特別是民用和商業(yè)LED照明市場(chǎng)。

　　政府率先推動(dòng)LED節能照明，也為商業(yè)照明的發(fā)展提供了參考的路徑和模式。日前，“廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金合同能源管理(EMC)聯(lián)盟采購執行標準”通過(guò)專(zhuān)家評審，廣東LED節能路燈更換計劃正式啟動(dòng)。在未來(lái)的3至5年內，廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金將以“合同能源管理(EMC)”模式，組織上下游企業(yè)，對廣東公共照明系統進(jìn)行持續投入，完成廣東500萬(wàn)盞LED節能路燈改造。

　　據介紹，新型的LED節能燈比傳統的高壓鈉燈每年節能達60%，一盞LED節能路燈即可減排二氧化碳185公斤，但由于新型的LED節能燈價(jià)格高昂，一次性投資成本巨大，推廣難度大?！昂贤茉垂芾?EMC)聯(lián)盟”則將供應商、工程公司及金融機構等組織起來(lái)，供應商、工程公司先提供產(chǎn)品和安裝維護服務(wù)，金融機構提供貸款等金融支持，讓各地先用上LED節能路燈，而聯(lián)盟中各企業(yè)則從節約的電費中按比例提成，還本付息并盈利。

　　“合同能源管理(EMC)聯(lián)盟”以產(chǎn)業(yè)鏈整合的形式，有利于LED節能燈擴大產(chǎn)量、減少流通環(huán)節，最終大幅度降低價(jià)格，走進(jìn)普通老百姓的生活。
需求放量仍待多方催化

　　雖然LED照明終端市場(chǎng)顯現出了萌發(fā)的跡象，市場(chǎng)正在逐步滲透，但是商業(yè)照明應用的大范圍普及還存在許多阻礙因素：一是產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題，怎樣的產(chǎn)品能達到怎么樣的節能效應，行業(yè)內還沒(méi)有統一的標準和檢測體系;其次，節能管理模式的推廣也存在著(zhù)實(shí)施主體與用電主體不統一的問(wèn)題;再次，就是受經(jīng)濟環(huán)境和前期過(guò)度擴張的影響，行業(yè)處在重整洗牌的階段，上中游的投資明顯放緩，下游投資處于觀(guān)望階段。

　　“沒(méi)有標準，導致市場(chǎng)上的LED企業(yè)真偽難辨、優(yōu)劣難辨?！睆V州一家燈具城的銷(xiāo)售經(jīng)理感嘆，盡管LED在中國已有20年的發(fā)展歷史，但截至目前仍缺少被業(yè)界認可的國家標準。據估算，目前國內LED企業(yè)約有8000家，除去一些實(shí)力相對較強的上市公司，其他大都處于小而散的狀態(tài)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更是參差不齊，同樣瓦數的LED照明燈，有的賣(mài)20多元一只，有的則賣(mài)到近200元。

　　中國證券報記者走訪(fǎng)了廣州的多家燈飾城，幾乎各個(gè)燈飾店都是代理的不同LED品牌，而幾家名氣較大的上市公司的產(chǎn)品也鮮見(jiàn)蹤影。這讓消費者和商家無(wú)所選擇。

　　更令人泄氣的是，一些早期敢于嘗鮮使用LED照明產(chǎn)品的企業(yè)和政府部門(mén)，受累于LED行業(yè)發(fā)展早期產(chǎn)品質(zhì)量低劣，許多項目的LED燈使用不到一年，90%都破損。這讓一些企業(yè)和商家“聞燈色變”。

　　行業(yè)的品牌和信譽(yù)，是決定商家愿不愿意進(jìn)行投資改造的一面鏡子，同時(shí)也將影響到市場(chǎng)需求的釋放。在商言商，對利益的追求是市場(chǎng)的法則。在新建LED照明項目和傳統節能燈的改造中，節能主體和建設主體的不統一，也造成了LED應用的市場(chǎng)動(dòng)力不足。

　　華泰證券電子行業(yè)分析師周毅指出，目前，LED商業(yè)照明的應用，市場(chǎng)主要在新建的地塊，對現有的商業(yè)物業(yè)改造阻力較大。商業(yè)照明涉及到LED企業(yè)、投資建造方和用電方三方的關(guān)系，例如一個(gè)商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，他的照明系統改造應當是物業(yè)方來(lái)實(shí)施，而真正的用電方是商場(chǎng)里面的商家。商家具有節電的需求，但是沒(méi)有改造的資質(zhì)，而物業(yè)建造方具有工程實(shí)施的資質(zhì)，卻由于他們不是主要用電方，沒(méi)有改造的動(dòng)力。而且，即使物業(yè)方愿意出力改造，商場(chǎng)里面小商家眾多，要將所有商戶(hù)的訴求都協(xié)調好，也不是一件簡(jiǎn)單的事情。

　　周毅指出，“相對于商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，樓宇照明的改造相對較為簡(jiǎn)單。未來(lái)商業(yè)照明市場(chǎng)真正啟動(dòng)，應該是從能耗較大的企業(yè)或樓宇鋪開(kāi)，因為對于商場(chǎng)的商家而言，照明的用電量還不及空調，改造的動(dòng)力目前不大?！?/span>

　　如何建立一個(gè)較好的協(xié)調和利益分配機制來(lái)引導商家、用戶(hù)來(lái)進(jìn)行LED節能照明的改造，是引爆市場(chǎng)需求需要解決的重要問(wèn)題。除去微觀(guān)層面的產(chǎn)品品質(zhì)和各方利益協(xié)調的問(wèn)題，宏觀(guān)層面的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)自身的發(fā)展周期也影響到了商業(yè)照明應用的鋪開(kāi)。

　　數據顯示，去年年初到今年一季度上市的12家LED企業(yè)發(fā)布的2011年度業(yè)績(jì)，僅兩家企業(yè)保持了增速的小幅提高，另外10家企業(yè)增速均有不同程度的下滑。2010年到2012年間，部分LED上市企業(yè)的銷(xiāo)售毛利率同比下降最高達17.9%，銷(xiāo)售凈利率同比下降最高達13.5%。而且，許多大LED企業(yè)都放緩或變更了投資項目的建設。據高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(G LII)統計數據顯示，立項時(shí)間在2009年至2010年之間的國內LED芯片項目共計46個(gè)，至今未投產(chǎn)的項目多達16個(gè)，占項目總數比例達35%。

　　企業(yè)期待政策之手

　　中國的LED產(chǎn)業(yè)從20世紀90年代開(kāi)始起步，發(fā)展到目前大大小小的企業(yè)8000余家，行業(yè)在重整洗牌，LED產(chǎn)品的售價(jià)在不斷下滑，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，消費者信心不足。而要解決這些問(wèn)題，除了產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰之外，還需要行業(yè)和政府的共同努力。

　　目前，已有一些地區建立了行業(yè)協(xié)會(huì )，打造產(chǎn)品標桿體系。廣東省先行先試，在全國率先推出《廣東省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)路線(xiàn)圖》，實(shí)施了“千里十萬(wàn)”為主的LED路燈應用示范工程，引導全國LED照明領(lǐng)域的10多家高校、科研機構與省內20多家LED龍頭企業(yè)成立廣東半導體照明工程省部產(chǎn)學(xué)研創(chuàng )新聯(lián)盟，發(fā)布了廣東省LED照明產(chǎn)品標桿指數。

　　今年3月份頒布的“廣東省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展‘十二五’規劃”提出，廣東省各級政府將加大對LED產(chǎn)業(yè)和創(chuàng )新發(fā)展的支持力度，引導廣州、深圳、東莞、佛山、中山、江門(mén)等地與省內外大學(xué)共建半導體照明公共技術(shù)研究院、半導體照明實(shí)驗室、半導體照明工程技術(shù)研究中心、制造工程研究院等高水平研發(fā)機構，鼓勵LED企業(yè)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，與國內知名研究機構共同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新。

　　在行業(yè)方面，聯(lián)合相關(guān)企業(yè)建立LED貿易技術(shù)壁壘聯(lián)合應對工作機制，為L(cháng)ED企業(yè)提供TBT點(diǎn)對點(diǎn)技術(shù)服務(wù)，積極為L(cháng)ED企業(yè)提供貿易技術(shù)壁壘知識培訓服務(wù)和信息咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，將國際標準和國外先進(jìn)標準轉化為地方標準，建設與國際接軌的LED產(chǎn)品標準體系。

　　坐落于廣州花都的鴻利光電高層透露，公司多款產(chǎn)品已通過(guò)廣東省產(chǎn)品標桿體系測試評價(jià)。他指出，“從性能角度來(lái)講，LED本身就是節能型產(chǎn)品，目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品均符合現今世界相關(guān)新標準，包括UL、TUV、CE、CCC ，光源產(chǎn)品也有通過(guò)美國能源之星的LM-80測?！?/span>

　　對企業(yè)自身而言，渠道和品牌的樹(shù)立也是至關(guān)重要的，廣東省照明電器協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)全健指出，一旦價(jià)格可以為市場(chǎng)所接受，更實(shí)用更美觀(guān)的產(chǎn)品可能更為暢銷(xiāo)。企業(yè)也需要建立自己的品牌，建立自己的銷(xiāo)售渠道，生產(chǎn)出更多個(gè)性化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的不同需要。

　　為解決LED照明產(chǎn)品推廣的瓶頸問(wèn)題，廣東省科技廳與南方電網(wǎng)合作，提出了“EMC+電網(wǎng)+供應鏈+金融”模式，解決了以往參與LED路燈產(chǎn)品應用的國內LED企業(yè)資金壓力大、融資難、國內EMC公司不成熟等問(wèn)題，以全新的商業(yè)模式吸引社會(huì )資本對LED產(chǎn)業(yè)的支持。

　　東莞半導體照明行業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)潘峰表示，純粹的EMC模式，資金回收時(shí)期比較長(cháng)，在國內的誠信環(huán)境下，不見(jiàn)得能夠實(shí)施得好，資金回收風(fēng)險也比較大。如果有政府和電網(wǎng)的加入，將為企業(yè)吃下定心丸，真正為企業(yè)節省推廣成本。

　　目前，各地方政府也在為推動(dòng)LED照明的發(fā)展，重拳出擊打造LED產(chǎn)銷(xiāo)一體化的平臺，廣東、江蘇等地針對LED產(chǎn)業(yè)所建設的商貿城在推廣LED產(chǎn)品方面發(fā)揮了重要作用。以廣州光谷為例，該平臺為廣州市政府聯(lián)合大型國企廣百集團打造而成，為客商提供集產(chǎn)品展貿、物流倉儲、融資擔保、廣告資訊、營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子交易平臺、檢測認證、知識產(chǎn)權交易、燈光工程設計、會(huì )展咨詢(xún)等十大服務(wù)功能為一體的綜合性服務(wù)平臺